В своем онлайн-бизнесе вам приходилось встречаться с такими понятиями, как лид, лидогенерация, CPA и лид-менеджмент. Сегодня эти понятия у всех на слуху. Предприниматели, которые занимаются продвижением самостоятельно, пытаются углубиться в эту тему, листая страницы в поисковике, желая узнать что такое лидогенерация. Веб-студии в своих рядах содержат специалистов, которые работают над созданием стратегии лидогенерации, оптимизацией затрат на нее.

Лидогенерация – что это?

Лидогенерация – это процесс, основанный на получении «горячих» посетителей за определенную оплату. Лидом (потенциальным клиентом) считается посетитель сайта, который выполняет на нем какое-либо действие: заполняет форму на обратный звонок, делает заказ, скачивает информацию (если это основная или второстепенная цель сайта), регистрируются и т.д.

Еще недавно в рекламном продвижении вопрос лидогенерации не стоял так остро. Рекламные площадки предлагали только размещение объявлений и брали за это плату за клик (переход со страницы, где размещалось рекламное объявление, на сам сайт непосредственно). Сегодня же рекламодателю этого стало мало, он захотел платить только за результат. Очень важно понимать, что посетитель становится лидом, только когда он выполняет какое-либо действие (например, посетитель зашел на landing page и заказал обратный звонок). При этом лид является не фактическим клиентом, а потенциальным, так как переход от потенциального к фактическому зависит только от уровня услуг самой компании, ее возможностях удовлетворить запросы потребителя и общей маркетинг-стратегии.

Сколько стоит оплата за действие лида?

Стоимость оплаты за CPA (Cost Per Action (оплата за действие), еще можно встретить аббревиатуру CPL – Cost Per Lead (оплата за лида)) зависит от уровня конкуренции в нише, в которой работает компания, масштаба региона (чем он больше, тем дороже), конкурентных преимуществ компании или товара/услуги, которые она предлагает. Исходя из полученной информации о бизнесе, формируется цена. Она может начинаться от нескольких рублей до нескольких тысяч рублей. Определить стоимость оплаты за действие самостоятельно – очень сложно. Необходим детальный маркетинговый анализ и, как минимум, багаж знаний и опыта, которые помогут правильно сформировать модель лидогенерации. Поэтому будет правильнее обратиться к профессионалам.

Какой тип сайта дает больше всего лидов?

Часто спрашивают какой именно вид сайта успешен в лидогенерации и приводит максимальное количество лидов. Исходя из специфики и маркетинговой стратегии функционирования сайта, наиболее лидогенерирующим сайтом считается landing page. Обусловлено это тем, что лендинг – это продающий сайт, он разрабатывается по продающей маркетинговой стратегии, имеет зацепки, мотивирующие призывы и работают на восприятие и поведение человека. Поэтому если ваша цель – привлечение как можно больше лидов, заказывайте создание продающего landing page.

Выводы

Лидогенерация выгодна обеим сторонам. Заказчик получает лидов, которые завтра станут клиентами. Вэб мастер получает заказчика, стабильную занятость и оплату за свои услуги. Стоит понимать, что способы лидогенерации не ограничиваются разработкой landing page или другого вида сайта. Получать лидов можно с помощью социальных площадок, форумов, блогов, где наибольшее скопление целевой аудитории, а также использовать директ-маркетинг (и-мейл рассылки, СМС и др.). Оптимальный вариант для вашего бизнеса предложит менеджер после маркетингового анализа. Главное, обратиться к профессионалу, остальное – дело техники.